翻轉(交換)合約

2018/11/26 (週一)

近期，綜合一些因素，決定把家中的奧德賽租約先進行預先搞定：

1. 將現金流提升：把每月$298 的 Lease 月付給清掉。如此較容易取得商業借款。
2. 把 Lease Contract 到期後的所有選項搞清楚
• 買斷(原廠牌最不希望)*
• 重簽新 Lease Contract
• 換車 + 重簽 Lease(原廠牌最希望)*
• 換車 + 買斷*
• 逃脫還車*
• 找其他廠牌談換車

商談(商業談判的縮寫，不是真的商談)：

原車商會查詢殘值(Residual Value)，然後依據原廠技師的車況進行估價(Appraisal)。當然，這是會受「是否有後續生意」而很「原廠主觀」的估價。

今天談到的是，我 2016/09/08 購入的 2015 Model Honda Odyssey，2018/11的殘值為：CAD $24,680，而技師評估後報 $2,000 Over Mark-Up (意味著車況良好，而且有機會讓我簽走新的車款，殘值多$2,000)。外加$1,000的 Lease Renew (Lease Royalty Incentive)，如果我換車，可以抵扣 $3,000

關於「買斷」

如果選擇買斷，我付殘值 + 文件費 + 其他雜費，車變成我的。後續月供就沒了。

$24,680 + $380(文件費) + $???(其他雜費) = 車變我的

關於「換車 + 買斷」

由於我要買斷2019年新車，所以我要付 After-Tax Sale Price。又因為我 2015 年舊款在一開始時車商報給我 $2,000 Over Mark-Up，所以我可以減掉$2,000。以2019年 Odyssey EX 為例，我要付 $41,500 - $2,000(舊款逃脫還車) + 稅 + 文件費 + 雜費

關於「換車 + 重簽 Lease」

選擇車款(技巧性選擇對商家最有利的，比較好談)，看新的 Lease 的利息，決定月供款然後逆推首付。

由於升息，我原款的 0.99% 利息在新的 4 年 Lease 已經沒有。

Sales 因為之前是做 Finance 專員，所以給我看現行 Lease 所有利息，只有 2 年 Lease 有 0.99% 。

先讓對方幫我算 Cash Flow (monthly pay)，把所有數字先抓到，然後我表達了我因為要商業借款，不想要有 Monthly Pay 的目的後，這位 Sales 大概抓到我的意向，他搬出了一套我沙盤推演沒想過的玩法 ... Flip Contract ... Lump Sum Payment on 2-yr Lease Contract

細節：

如果我買斷2015年原車，2020年9月時我買斷的殘值是$16,680

如果我簽2019年新款，以0.99%兩年的新Lease簽，2020年11月我2019年款的殘值是$24,680

奸詐的地方在這「殘值」完全由「汽車製造商」決定。消費者完全插不上手。

我的好處在於

1. 我把2015年舊款在2020/09的買斷殘值 $16,680 在今天先付 (先付與後付終究要付)。
2. 我是按照 0.99 % (2018年連續升息，用一般 4 年合約變成 3.99% 利息) Lump Sum Payout 2-yr Lease Contract，等於是新Lease與原Lease利息不變(0.99%)，也得以在 2018/11 當下選用較低利息(0.99% vs. 3.99%)。
3. Lump-Sum Payout 我是付一次性單利 0.99%，而非複利。
4. 沒有了後續的月供。
5. 坐駕變成了新款的。
6. 因為坐駕變成新款的，所以殘值在 2020/11 變成 $24,680 ... 雖然這對我沒有好處，但是因為只有兩年，里程應該要跑更少，也許在找其他車廠時可以提高 Mark-up。

所以到了 2020/11 ，我可以

1. 重談新的 Lease (也許已經降息)
2. 找其他廠牌談換車
3. 逃脫還車
4. 換車 + 重簽 Lease
5. (還有上方所列對自己比較不利的其他)

紀錄一下，給未來的自己參考。

註記：還可以談改款車 + 試駕二手車的空間

註記二：當然，談好一個 Final Number 之後，開始要 Discount 或配件。這時候要，Sales 為了抓 Deal ，通常願意給。

Chunhao Charlie Yu - 2018/11/26.Mon